吸污車(chē)廠(chǎng)家談?wù)摗拔�污�?chē)如何完勝市場(chǎng)”

無(wú)論是吸污車(chē)企業(yè)還是行業(yè)，要在大環(huán)境下求生存，首先要做到的是不被整個(gè)行業(yè)淘汰出局，也就是靜觀(guān)其變，以靜制動(dòng)，穩中求勝，采取應對措施。在新常態(tài)下，吸污車(chē)行業(yè)的整體氛圍是比較浮躁，因此求穩固求生存方為上策，也就是說(shuō)的先讓企業(yè)生存，接下來(lái)是精耕細作，務(wù)實(shí)才能創(chuàng )新。

     吸污車(chē)企業(yè)如何穩中求勝，加快企業(yè)發(fā)展步伐，通過(guò)什么方式來(lái)平衡兩點(diǎn)之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常重要。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理機制、生產(chǎn)成本的控制等內部鏈條間的關(guān)系要理順，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點(diǎn)，管理模式節約一點(diǎn)，采購成本便宜一點(diǎn)，企業(yè)內部體系要融會(huì )貫通，而不是處處受制;對外而言就是產(chǎn)品的價(jià)值鏈條，一個(gè)企業(yè)要想穩固發(fā)展，就要扎扎實(shí)實(shí)練好基本功�？蛻�(hù)在看產(chǎn)品可能會(huì )貨比三家，問(wèn)價(jià)錢(qián)，看產(chǎn)品。但是你要比客戶(hù)做的更多，說(shuō)的更詳細，而不是他問(wèn)什么你回答什么。行業(yè)動(dòng)蕩也好，同質(zhì)化也好，價(jià)格戰也好，除了踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，另外一個(gè)出路就是你的市場(chǎng)布局、選擇客戶(hù)、以及內體系和外體系結合的一個(gè)產(chǎn)物。企業(yè)需要自身資源與經(jīng)銷(xiāo)商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中尋求利潤增長(cháng)點(diǎn)，助力經(jīng)銷(xiāo)商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，以期更好地發(fā)展。
作為企業(yè)，要做好線(xiàn)上、線(xiàn)下的產(chǎn)品規劃和品牌規劃，加速品牌建設，同時(shí)積極配合經(jīng)銷(xiāo)商做好更多的增值服務(wù)。在渠道變革過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店除產(chǎn)品售賣(mài)，也要成為產(chǎn)品體驗和服務(wù)中心。

     知彼知己方能百戰不殆，只有做到知彼知己，方能百戰不殆，取得好的業(yè)績(jì)。那么，怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶(hù)的需求，盡可能獲得全面的資訊�？蛻�(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì )從自身的條件、發(fā)展戰略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)劣、供應商的支持程度等各方面進(jìn)行綜合衡量和取舍，其采購過(guò)程也比較復雜。作為企業(yè)，在銷(xiāo)售過(guò)程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應對。

     目前吸污車(chē)市場(chǎng)出現的一系列問(wèn)題，其中就包括經(jīng)銷(xiāo)商與吸污車(chē)廠(chǎng)家的關(guān)系等，其最終回歸到一個(gè)根本，就是定位問(wèn)題。對自身的定位，對發(fā)展的定位，對成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢(qián)花時(shí)間花精力去做一個(gè)產(chǎn)品品牌的時(shí)候，就要先做好自己的定位和規劃。

     這是一整個(gè)系統工程，企業(yè)的成長(cháng)并非一朝一夕可以達成。需要花時(shí)間去設計、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，一系列的配套都要跟上�，F在的企業(yè)品牌不是砸錢(qián)砸來(lái)的，需要理性思考和規劃。